Tesettür giyim kategorisinde ilkbahar ve yaz dönemleri yüksek trafik fırsatı yaratır. Ancak bu dönemde rekabet de hızla artar. Bu nedenle kampanya başarısı sadece indirim vermekle değil, doğru zamanlama ve doğru ürün dağılımı ile gelir.
Kampanya Öncesi 5 Hazırlık Adımı
1) Erken Ürün Girişi
Sezon ürünlerini son haftaya bırakma. Ürünleri erken yüklemek, algoritmanın ürünlerini kampanya dönemine kadar tanımasına yardımcı olur. Böylece vitrin ve arama görünürlüğü daha stabil olur.
2) Operasyon Hazırlığı
Mayıs ve bayram dönemlerinde sipariş hacmi artabileceği için paketleme, personel ve kargo çıkış planını önceden netleştir. Geciken kargolar satıcı skorunu olumsuz etkileyebilir.
3) Favori ve Yorum Odaklılık
Kampanya öncesi favori sayısı ve yorum kalitesi, kampanya günlerinde dönüşüm hızını artırır. Bu yüzden ürün açıklaması ve beden bilgisi net olmalı.
4) Vitrin Güncellemesi
Mağaza vitrininin sezon teması ile güncellenmesi, müşterinin karar süresini kısaltır. Kategoriye göre koleksiyon akışı oluştur.
5) Erken Trafik Reklamı
Kampanya günü yerine kampanya öncesi reklam testleri yap. Hangi ürün başlık/görsel kombinasyonu daha iyi tıklama alıyor erken görürsün.
İlkbahar/Yaz Sezonunda Trafik Çeken Kategoriler
Güncel satıcı gözlemlerine göre sezon döneminde öne çıkan tesettür alt kategorileri:
- Tesettür Elbise: Rahat ve renkli modellerde talep yükselir.
- Tesettür Şal: Desen ve renk uyumu öne çıktığı için görsel kalite kritik olur.
- Tesettür Tunik: Özellikle mevsim geçişi dönemlerinde güçlü performans gösterir.
- Tesettür Abiye: Düğün/özel gün takvimine bağlı ani trafik artışı görülebilir.
- Tesettür Etek ve Takım: Kampanya dönemlerinde yüksek karşılaştırma trafiği alır.
- Tesettür Gömlek/Trençkot: Geçiş dönemi ürünlerinde stok planı önemli olur.
Satıcı İçin Karlılık Planı
Yüksek trafik dönemlerinde en sık yapılan hata, marj hesabı yapmadan fiyat kırmaktır. Sezon kampanyalarında aşağıdaki sırayı uygula:
- Önce ürün bazlı net kar marjı hesapla.
- Yüksek iade riskli ürünlerde agresif indirimden kaçın.
- İndirim bütçesini tek ürüne değil, kategori sepetine yay.
Hesaplama için kar hesaplayıcı ve komisyon hesaplama araçlarını kullanabilirsin.
7 Günlük Mini Aksiyon Planı
- Gün 1: Sezon ürün listesini ve stok seviyelerini netleştir.
- Gün 2: Ürün başlıkları ve görselleri kategori niyetine göre güncelle.
- Gün 3: İlk reklam test setini düşük bütçeyle aç.
- Gün 4: Tıklama/dönüşüm verisine göre ürünleri yeniden sırala.
- Gün 5: Kampanya fiyatlarını marj tablosu ile son kez kontrol et.
- Gün 6: Kargo ve paketleme planını yoğun gün için hazırla.
- Gün 7: Vitrin ve kampanya bannerlarını final hale getir.