"Trendyol satış analizi" dendiğinde çoğu satıcı sadece ciroya bakıyor. Oysa sağlıklı analiz; görüntülenme, dönüşüm, iade ve net karı aynı tabloda görmekle başlar.
7 Adımda Trendyol Ürün Satış Analizi
1) Ürün Bazlı Veri Topla
SKU bazında satış adedi, ciro, iade, kargo ve reklam verilerini ayrı tut. Toplu kategori verisi kararı geciktirir.
2) Dönüşüm Hunisini Ölç
- Görüntülenme
- Ürün sayfası etkileşimi
- Sepete ekleme
- Siparişe dönüşüm
3) İade ve Satılamaz İade Etkisini Ayır
Yüksek satış yapan ama yüksek iade alan ürünler gerçekte zarara dönebilir. Satılabilir ve satılamaz iadeyi ayrı analiz et.
4) Reklam Verimini Siparişe Dağıt
Reklam giderini ürün başına veya sipariş başına düşmeden "karlıyım" demek yanıltır.
5) Net Kar ve Marj Eşiği Belirle
Her ürün için minimum net kar marjı (ör. %20) koy. Eşiğin altındaki ürünleri optimize et veya kampanyadan çıkar.
6) Haftalık Aksiyon Toplantısı Yap
Düşük dönüşümlü ilk 10 ürün için tek tek aksiyon belirle: başlık, görsel, fiyat, kargo veya stok düzenlemesi.
7) 15-30 Günlük Netleşme Raporu Çıkar
Gecikmeli finans etkileri (ceza/tazmin/iade) geldikten sonra nihai karlılık raporunu güncelle.
Hangi Metrikleri Takip Etmeliyim?
- Satış metrikleri: Adet, ciro, ortalama sepet
- Dönüşüm metrikleri: Sepete ekleme oranı, sipariş dönüşüm oranı
- Risk metrikleri: İade oranı, satılamaz iade oranı
- Karlılık metrikleri: Sipariş başı net kar, ürün bazlı net marj
Satış Analizi İçin Araç Önerisi
Başlangıç için Komisyon ve Gelişmiş Maliyet Hesaplama aracını kullan. Sonra Gerçek Karlılık Rehberindeki model ile raporunu derinleştir.